Eksportda mijoz topish tasodifiy e-pochta yuborish emas. Savdo ma'lumotidan maqsadli bozorga, keyin to'g'ri shaxsga yetib boradigan uch bosqichli usul.
Yangi eksportchilar orasida eng ko'p so'raladigan savol mijoz topishdir. Ko'pincha bu savol, sotib olinadigan ro'yxat yoki qatnashiladigan yarmarka izlab javob berishga harakat qilinadi. Biroq barqaror natija beruvchi yondashuv ma'lumot bilan boshlanadi.
Bosqich 1: Savdo ma'lumotidan bozorni o'qish
Mahsulotingizning bojxona tarif statistik pozitsiyasini aniqlab, qaysi mamlakatlar qancha miqdorda import qilayotganini ko'rish, birinchi va eng arzon bosqichdir. Bu yerda faqat katta hajm izlanmaydi: importi so'nggi yillarda ortgan, bir birlik narxi sizning xarajat strukturingizga mos keladigan va yetkazib beruvchi mamlakatlar orasida raqobat afzalligingiz bo'lgan bozorlar yanada ma'nolidir.
Bosqich 2: Maqsadli bozorni toraytirish
Ma'lumotdan chiqqan uzun ro'yxatni, haqiqatan ham ishlay oladigan uch-besh bozorga qisqartirish kerak. Bojxona soliqlari, texnik me'yorlar va mahsulot sertifikatlash majburiyatlari, logistika xarajatlari va yetkazib berish muddati, to'lov odatlari va mamlakat riski bu bosqichda belgilovchi omillardir. Ko'plab firmalar, texnik jihatdan kirish imkoni bo'lmagan bozorga oyliklarini sarflaydilar.
To'g'ri bozorni tanlash, noto'g'ri bozorga o'n baravar ko'proq harakat qilishdan samaraliroq.
Bosqich 3: To'g'ri shaxsga to'g'ri xabar
Maqsadli bozor aniqlangandan so'ng ish, o bozordagi importchilar, distribyutorlar va zanjir xaridorlarini aniqlashga keladi. Bu yerda muhim bo'lgani firma topish emas, balki o'sha firmada xarid qarorini beruvchi shaxsga yetib borishdir. Birinchi aloqalar xabari qisqa bo'lishi kerak; mahsulot katalogi o'rniga, o'sha firma nima uchun siz bilan ishlashni o'ylashi kerakligini bitta paragrafda bayon qilishi lozim.
Javobsiz qolgan birinchi xabar muvaffaqiyatsizlik emas. Xorijiy savdoda birinchi aloqadan buyurtmaga o'tish jarayoni oylar bilan o'lchanadi; kuzatuv intizomi, xabarning o'zidan ko'proq belgilovchi omil hisoblanadi.
Bozor tadqiqoti, maqsadli bozorni aniqlash va mijoz topish texnikalari ITSL o'quv dasturida amaliy tarzda, har bir ishtirokchining o'z mahsuloti asosida o'rganiladi.